VOCATIONAL SUBJECT- ADVERTISING, SALES PROMOTION AND SALES MANAGEMENT- SYLLABUS

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 VOCATIONAL SUBJECT-

ADVERTISING, SALES PROMOTION AND SALES MANAGEMENT- SYLLABUS


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Programme:------VOCATIONAL FOR GRADUATE

Year: -----------------1-2 

Semester:----------FIRST  to FOURTH

Subject:-------------VOCATIONAL

Course Code:-----TO BE DECIDED 

Course Title: -----ADVERTISING, SALES PROMOTION AND SALES MANAGEMENT

THEORY/PRACTICAL:--THEORY & PRACTICAL BOTH


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YEAR-1 *********SEMESTER-II*****PAPER-2

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PAPER-2-------------------FUNDAMENTALS OF SALES PROMOTION AND SALES MANAGEMENT

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TABLE OF CONTENTS:-

Unit I-Introduction of Sales Promotion, Sales Promotion Decisions, Sales Promotion Techniques, Sales Promotion Types, Sales Promotion Strategy, Components of Sales Promotion, Communication/Promotion Mix. 


Unit II- Sales Management : Introduction,

Evolution of Sales Function,  Sales Management : Positions, Sales Field Management, Sales Planning, Control & Analysis


UnitIII-Sales Organisation, Sales Department’s External Relations, Sales Field Management, Sales Forecasting,  


Unit IV- Personal Selling: An Introduction, Personal Selling and Salesmanship,Types of Personal Selling, Selling Process. 

Salesmanship.  Prospecting-Pre-approach and Post-approach 


Unit V-Market Analysis & Selection, Market Environment


Unit VI-Sales Force Management. 

Procurement (Recruitment And Selection) of Sales Force, Sales Force Training, Sales Compensation.Motivation, Incentives, 

Communication Process.

 


Unit VII-Strategic Sales Management, Distribution Decisions, Channels of Distribution, Types of Middlemen, Whole Sale & Retail Distributors, Distribution Network Management, 

& Relations, 


Unit VIII-Modern Trends & Issues in Sales Promotion & Sales Management 


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झूठे सबूत और गलत साक्ष्य गढ़ने के परिणाम और किसी को झूठी गवाही देने के लिए धमकाना: BNS, 2023 के तहत धारा 230 - धारा 232   भारतीय न्याय संहिता, 2023 (Bharatiya Nyaya Sanhita, 2023), जो 1 जुलाई, 2024 से लागू हुई, ने भारतीय दंड संहिता (Indian Penal Code) को बदल दिया है। इसमें कई प्रावधान दिए गए हैं जो न्याय प्रणाली की ईमानदारी को बनाए रखने के उद्देश्य से बनाए गए हैं। इसमें धारा 230, धारा 231, और धारा 232 विशेष रूप से उन अपराधों से संबंधित हैं, जिनमें झूठे सबूत दिए जाते हैं या गढ़े जाते हैं, और जिसके परिणामस्वरूप गलत दोषसिद्धि हो सकती है, खासकर उन मामलों में जो गंभीर अपराध हैं। ये प्रावधान झूठी गवाही (Perjury) और न्यायिक प्रक्रिया पर इसके प्रभाव को गंभीरता से लेते हैं।   भारतीय नागरिक सुरक्षा संहिता, 2023 धारा 230: झूठे सबूत जिससे मौत की सज़ा (Capital Offence) हो सकती है धारा 230(1) उस व्यक्ति के लिए सज़ा का प्रावधान करती है, जो जानबूझकर झूठे सबूत देता है या गढ़ता है, यह जानते हुए कि इसके परिणामस्वरूप किसी व्यक्ति को उस अपराध के लिए दोषी ठहराया जा सकता है जो कानून के तहत...
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