VOCATIONAL SUBJECT- ADVERTISING, SALES PROMOTION AND SALES MANAGEMENT- SYLLABUS

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 VOCATIONAL SUBJECT-

ADVERTISING, SALES PROMOTION AND SALES MANAGEMENT- SYLLABUS


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Programme:------VOCATIONAL FOR GRADUATE

Year: -----------------1-2 

Semester:----------FIRST  to FOURTH

Subject:-------------VOCATIONAL

Course Code:-----TO BE DECIDED 

Course Title: -----ADVERTISING, SALES PROMOTION AND SALES MANAGEMENT

THEORY/PRACTICAL:--THEORY & PRACTICAL BOTH


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YEAR-1 *********SEMESTER-II*****PAPER-2

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PAPER-2-------------------FUNDAMENTALS OF SALES PROMOTION AND SALES MANAGEMENT

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TABLE OF CONTENTS:-

Unit I-Introduction of Sales Promotion, Sales Promotion Decisions, Sales Promotion Techniques, Sales Promotion Types, Sales Promotion Strategy, Components of Sales Promotion, Communication/Promotion Mix. 


Unit II- Sales Management : Introduction,

Evolution of Sales Function,  Sales Management : Positions, Sales Field Management, Sales Planning, Control & Analysis


UnitIII-Sales Organisation, Sales Department’s External Relations, Sales Field Management, Sales Forecasting,  


Unit IV- Personal Selling: An Introduction, Personal Selling and Salesmanship,Types of Personal Selling, Selling Process. 

Salesmanship.  Prospecting-Pre-approach and Post-approach 


Unit V-Market Analysis & Selection, Market Environment


Unit VI-Sales Force Management. 

Procurement (Recruitment And Selection) of Sales Force, Sales Force Training, Sales Compensation.Motivation, Incentives, 

Communication Process.

 


Unit VII-Strategic Sales Management, Distribution Decisions, Channels of Distribution, Types of Middlemen, Whole Sale & Retail Distributors, Distribution Network Management, 

& Relations, 


Unit VIII-Modern Trends & Issues in Sales Promotion & Sales Management 


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